Mi hijo Daniel me hace remarketing

marzo 10th, 2015 Publicado por Marketing de Resultados No Comment yet

Cookies, Audiencias, CTA, Landing Pages, Embudos de Conversión, Inbound Marketing, Pujas, Click Rate, Rebote, Performance, Retargeting…todo suena tan sofisticado. Pero no hay que dejarse obnubilar, so pena de que la realidad te dé en todas las bruces. En marketing todo está inventado.

Lo vi claramente el otro día. Mi hijo Daniel, es el primero en recibirme haciéndome todo tipo de carantoñas. Al grito de: ¡Bien!, ¡Papá ha llegado!, se abraza a mi como si volviera de una misión en Afganistán. Yo claro desconfío,  ¿lo hago tan bien como para merecerme tanta efusión?.

Después de lograr toda mi atención, va directo al grano: ¿Papá me das el móvil?.

Suelo contestar de manera automática con un “no” poco convincente. Él ante semejante respuesta no se inmuta, simplemente observa donde lo dejo. Dejará pasar un rato, sabe que pronto estaré en el sofá distraído para poder volver a intentarlo.

¿Papá me dejas el móvil?.

Si os fijáis ha variado un poco el mensaje, menos directo, más sugerente, puro A/B testing.

Si sigue sin lograr su objetivo, espera a que me levante, por ejemplo para ir al baño.

Me sigue, su discurso cambia radicalmente: ¿Porqué no me dejas el móvil?.

Ahora está apelando a lo más profundo de mis sentimientos, es como aquella famosa valla contra el abandono de animales cuyo slogan decía “El nunca lo haría”. ¿Qué padre le negaría 20 minutos de móvil a un hijo que le quiere tanto como él?.

Touché.

Rara vez consigo zafarme de semejante estocada. Si lo logro, le doy largas con que no tiene batería o me lo he dejado en la oficina y cierro la puerta.

Él no se inmuta, se mantiene al otro lado intentando hacerme creer que se ha ido. Si estoy mintiendo, lo tiene chupado, basta con gritar insistentemente antes del momento crucial, y ya está, puro “stress de compra”.

Si a pesar de todas sus estrategias todavía no ha convertido, sabe que me va a tener que ofrecer un plus: “Papa, te juro que me voy a acostar temprano y lavarme solo los dientes”.

Y voilá la conversión se hace realidad en el 90% de los casos.

Y por supuesto se acuesta tarde y le lavo los dientes.
Próximo capítulo: “Mi mujer siempre se encuentra en la última fase del viaje de la compra.”

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