El Marketing de Resultados: medir, medir, medir y volver a medir …

abril 14th, 2015 Publicado por Marketing de Resultados No Comment yet

Como en su día popularizara el genial entrenador de fútbol Luis Aragonés la frase “Ganar, ganar ganar y volver a ganar” tratando de resumir la esencia del fútbol, hemos querido recuperar este concepto para lo que nosotros representa el “Marketing de Resultados” (o “Performance Marketing” en su versión anglosajona) tan en boga en nuestros días y tan importante para toda planificación de medios on line es decir, el concepto de medición de resultados.

Y es que si algo revolucionario ha traído internet al mundo publicitario y del marketing es la capacidad de medir los resultados de dichas inversiones publicitarias y de marketing en general. O lo que en la jerga del sector es conocido como el ROI, aunque gracias a compañías como Google, pioneras por otro lado en este campo, es un término que ya está pasando al lenguaje común de de todos los pequeños y grandes empresarios de todo el mundo.

Como decimos, internet ha supuesto un vuelco absoluto en el concepto de la medición de los resultados de las inversiones publicitarias así, ahora es posible medir y determinar casi con exactitud matemática el retorno de cada euro invertido de tal forma que los anunciantes pueden contratar campañas en base al aseguramiento de unos objetivos preestablecidos  como pueden ser suscripciones, ventas, tráfico cualificado o registros. O lo que es lo mismo, “pagar sólo por resultados”.

Y, obviamente, un elemento fundamental para que estas campañas puedan existir y sean rentables para todas las partes es la verificación del cumplimiento de los objetivos establecidos.  Y esto se logra analizando los datos recogidos por un sistema de tracking que almacena clicks, conversiones, ventas o suscripciones en tiempo real. Como puede verse, a diferencia de las acciones de marketing y publicidad en medios tradicionales, la determinación del grado de efectividad de las mismas no está basada en cálculos estadísticos, sino en datos reales recolectados por el citado sistema de tracking, siendo el más extendido en el sector el desarrollado por Google (Google Analytics).

Y para conseguir todo esto es necesario una serie de plataformas publicitarias y modelos publicitarios que trabajan sobre diferentes conceptos de coste por resultados algunos de las cuales trataremos de sintetizar a continuación en el siguiente cuadro:

cuadro-performance

Y otra forma de verlo:

performance-marketing

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